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用行銷漏斗規劃 SEO 內容策略，把流量變現才是真本事！

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SEO 內容行銷漏斗

許多品牌經營 SEO 成效卓越、自然流量天天進帳，卻遲遲無法把「流量變現」。
這是因為：「只衝排名」卻沒設計好讓讀者信任、採取行動的內容節奏。

而若你是老闆、行銷人，或者正苦惱 SEO 投資回報比太低，那麼學會「內容分層 + 銷售漏斗」的概念，將是打通轉換任督二脈的關鍵。

為什麼光有 SEO 排名與流量還不夠？

排名只是入場券，轉換才是關鍵

你花了時間寫文、優化關鍵字、建立連結，流量真的來了。
但 Google Analytics 告訴你：「使用者沒留下資料、沒點 CTA、也沒轉換。」

原因是：你的內容沒有承接起使用者的心智歷程。

SEO 不只是讓人「看見你」，而是讓人「信任你、選擇你」。

解決流量無效的三個誤區

  1. 只寫 TOFU，忽略中段與底層內容

  2. 文章沒有 CTA、無導購設計

  3. 沒有串聯內容，漏斗斷裂，讀者看完就走

什麼是 TOFU / MOFU / BOFU？如何對應 SEO 策略？

將行銷漏斗的觀念套入 SEO 策略，我們可將內容策略分為三層：

TOFU – 吸引注意、放大觸及的入口

  • 目的：讓陌生流量找到你

  • 內容類型：懶人包、問題解答、趨勢觀點、生活痛點解說

  • 適合關鍵字：疑問式、教育型、高搜尋量但轉換低的詞

🔍 範例：

  • 「如何挑選香氛沐浴乳？」

  • 「什麼是會員經營？中小企業適合做嗎？」

MOFU – 建立信任、養熟潛在客戶

  • 目的：讓對你有興趣的潛在客群覺得你值得信賴

  • 內容類型：比較文、案例研究、教學、電子書、專家觀點

  • 適合關鍵字：品牌比較、產品類型 + 優缺點、服務流程

🔍 範例：

  • 「5 款香氛沐浴乳成分大解析」

  • 「會員經營系統推薦，5 種常見功能評比」

BOFU – 誘導轉換、促成購買

  • 目的：將熟客推入決策，促進填表、購買、詢問

  • 內容類型：限時優惠頁、FAQ、案例心得、產品頁、客服教學

  • 適合關鍵字：品牌 + 型號、購買流程、價格、體驗

🔍 範例：

  • 「HETRAS 香氛沐浴乳開箱評比心得」

  • 「會員經營工具推薦：3 個適合中小企業的低成本選擇」

怎麼開始規劃 TOFU、MOFU、BOFU 的內容地圖？

步驟一：列出你的目標客群的決策歷程

思考以下問題：

  • 他們如何搜尋你這類服務？

  • 他們在考慮前會有哪些疑問？

  • 他們下決定前需要什麼信任感？

步驟二：關鍵字歸類到不同漏斗階段

使用 Ahrefs、Ubersuggest 或 Keyword Planner 工具，將關鍵字根據意圖分類:

階段 關鍵字示例
TOFU 沐浴乳推薦、什麼是會員經營
MOFU 沐浴乳比較、安全成分有哪些
BOFU HETRAS 評價、哪裡買、官網優惠

 

步驟三：設計內容串聯與 CTA

  • TOFU 文末引導到 MOFU 文章（如內文中置入「延伸閱讀」）

  • MOFU 設計轉換按鈕或免費資源（如電子書、範本）

  • BOFU 強調優惠 CTA，搭配表單或購買連結

SEO 策略就是內容銷售戰略，請別只為排名寫內容！

SEO 是一場長期內容經營的戰爭，不是拚點閱率而已，而是讓內容能幫你賺錢。
若你只做 TOFU，那你就只是做「媒體曝光」；但若你掌握 MOFU、BOFU，那你就是在經營「轉單機器」。

SEO 行銷漏斗常見問題

我只有一人行銷團隊，該從哪一階段開始寫？

優先寫 TOFU + BOFU，確保能「吸引進來」+「有人轉換」，等流量成長後再補強 MOFU 養熟客群。

每一篇文章都要塞 TOFU / MOFU / BOFU 嗎？

不用一篇包山包海。每篇文章針對一個階段、目標清楚即可。但可以透過「內部連結」與「內容導流」完成漏斗設計。

漏斗內容要多久才會看到成效？

TOFU 通常 1～2 個月會看到流量進來，BOFU 若 CTA 清楚，可立即產生詢問。MOFU 則是中長期「養客」策略，需時間觀察名單成長與互動度。

若你需要協助規劃一整套 SEO 內容漏斗、從關鍵字地圖到 CTA 設計，歡迎與我們聯繫📩
打造一份「能轉換」的內容系統，才是真正幫企業賺到錢的 SEO！

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