SEO 顧問收費大解析：你有沒有多花錢？

在找 SEO 顧問時顧問的收費方式經常是神祕的資訊，通常都需要依專案報價，主要原因是因為 SEO 服務在遞交的時候會受到很多因素的引響，像是 SEO 顧問遞交給你的服務項目(報告種類、數據規模、提交頻率、要經營的目標關鍵字數量等)，顧問本身操作經驗、過往執行專案成果、目標關鍵字的競爭況狀等都會是影響費用的因子。

若 SEO 顧問在一個 30 分鐘訪談中，直接抓到優化要點，就讓你的網站在 Google 排名彎道超車其他同業跑到前三名，你願意花多少預算，獲得這一個對生意成長有幫助的情報或機會 ? 這種情況 SEO 顧問該收費嗎?

所以本文統整了目前 SEO 服務圈，常見的收費架構與標準，讓你有基本的認識。

SEO 顧問的服務方式

SEO ( Search Engine Optimization) 搜尋引擎最佳化，這件事給你的結果是，讓你的網頁在潛在客戶搜尋關鍵字時，你的網頁出現在 Google 搜尋結果前幾名，直接曝光給你的目標受眾。

與投廣告曝光不同，SEO 的流量為自然流量，因此自然流量在信任度、持久度、平均費用上會是 CP 值較高的流量策略，缺點就是 : 慢

那要如何取得高品質的自然流量? 你需要的 SEO 顧問主要分兩種  

技術型 SEO 顧問

專注在網站的技術層面，像是網站架構、網頁速度、行動裝置優化等，他的任務是確保網域中網頁都要符合搜尋引擎的技術標準。

技術 SEO 顧問的服務通常適合需要解決技術問題的企業，或是網站規模極度龐大的網站(像是電商、媒體、新聞平台)。

內容型策略型 SEO 顧問

提供目標關鍵字相關的像是 : 挑選策略、關鍵字研究、內容架構製作、優化建議、提供完整文章。

提供分析工作像是 : 製作分析報告、協助了解自然流量現狀與評估下一步內容執行策略，服務過程中持續追蹤關鍵字收錄與流量表現成果。

內容策略型 SEO 顧問適合需要提升網站內容品質和關鍵字排名的企業 (像是個人品牌、新創公司、小型企業、行銷預算不高的公司 )。

SEO 顧問收費模式與價格範圍

SEO 顧問的收費方式具備彈性，常見的合作模式及其價格範圍：

顧問時數制

適合短期諮詢或特定問題解決，每小時非用約莫在 1,000 元至 5,000 元之間，再依 SEO 顧問的經驗、專業度、透過獨立 SEO 顧問或 SEO 代理商也會有差別。

比較不會分地區差異，因為 SEO 顧問遞交服務或會議討論基本上都在線上完成，除非你真的很像見他的英姿 / 美貌，那再多估車資。

月費制

適合長期合作，顧問會提供企業團隊持續的建議與指導，月費範圍通常在 15,000 元至 80,000 元之間 (年費的話約莫100,000 元 - 300,000元)，具體價格取決於專案的複雜性和目標關鍵字規劃的數量。

你可以想像因為一次性包下大量顧問時數與執行項目，所以有一些折扣。

另外也有月費 3000 元 - 10,000 元的維護制方式，像是給你的團隊隨時有一個 SEO 顧問能諮詢討論，有事直接找得到了解你公司狀況的 SEO 顧問渠道，適合已經合作一段時間的客戶，因為彼此都了解狀況，溝通成本低。

專案制

針對公司目標提供一套完整的 SEO 策略與執行建議，費用依專案規模而定，可能從萬元到數十萬元不等。

這種通常就是業主提出變化題，不適合用規格化服務解決的情況，算是做客制化的 SEO 顧問服務。

績效制

依據網站流量提升或目標關鍵字排名、流量轉換做收費基準，適合對結果有要求的企業。通常就是對賭的概念，執行這種方式看似雙方滿意，但實際上有一些風險像是

• 企業網站本身技術 SEO 有狀況，或原本內容品質很糟，SEO 顧問們的努力可能無法充分發揮，導致績效無法達標，並非顧問沒有努力執行 ( SEO 成效 = 技術 SEO + 內容 SEO )。
• SEO 顧問的收入若決定在達標狀況，可能會激發顧問採用作弊的方式，使用黑帽 SEO，在短期內讓你看到達標的結果，但長期會對企業造成傷害 (你的網頁可能會被 Google 排除索引，永遠消失在搜尋結果中 )。

影響價格高低的主要因素

執行項目與專案時間確認後，下一個會影響 SEO 價格高低的因素有：

顧問的經驗與專業度

經驗豐富、知名度高的顧問通常收費較高，因為他們能提供高價值的策略建議，並有效解決複雜問題，能短時間解決企業的問題勢必更值錢。

在執行目標關鍵字的成效，若在三個月內可以看到目標關鍵字跑到 Google 排名第一頁，跟大多 SEO 顧問抓平均 6-8 個月看到成果，有不同的效率價值。

服務範圍與深度

能提供全面性網站服務（如技術優化、內容策略、數據分析、內容撰寫）的顧問，收費通常高於僅提供單一服務的 SEO 顧問。

若顧問僅提供策略建議（技術顧問或內容顧問），費用可能較低；若包含執行層面的服務（如網站優化、技術設定、內容撰寫、分析報告製作），費用則會更高。

目標關鍵字的競爭程度

關鍵字的搜尋量和競爭度越高，優化難度越大，經營關鍵字的時間和投入優化的資源也越多，但以台灣中文關鍵字來說，關鍵字競爭難度沒有像做國外關鍵字那麼明顯，我自己目前不會把這件事納入費用評估。

專案/網站規模與目標

大型企業或需要全球化 SEO 策略的專案，通常需要更多人力的投入，費用也明顯增加，因為需要處裡多語言網站、產業知識複雜，一定會需要更多的 SEO 人力。

• 大型網站：如電商平台或多語言網站，頁面數量龐大，且需要針對不同國家語言進行優化，顧問人力與時間花費多，費用會較高
• 小型網站：如地方性企業或個人品牌網站，頁面數量少，需求單一，費用相對少。

產業競爭度

如果你的同業都已經在做 SEO 甚至普遍都有找 SEO 顧問服務，這種高競爭的產業（如金融、醫療、電商、房產）必定需要更高的 SEO 人力資源，因為 SEO 顧問們得花更多的腦力互相較勁 (月費抓在 30,000 元至 80,000 元之間) 

低競爭產業（如傳統產業或地方性服務）這些產業的關鍵字競爭較低，優化難度相對較小，顧問費用不會太高 (月費抓在 10,000 元至 30,000 元之間)。

如何選擇適合你的 SEO 顧問？

在選擇 SEO 顧問時，可以考量以下幾點：

• 公司需求釐清
  判斷目前你需要的是網站的技術優化還是內容策略，通常這會是兩種不同身分的 SEO 顧問，SEO 顧問不一定兩種面向都能同時服務。
  
  
• 評估顧問的經驗與案例
  了解顧問過去的成功案例、跟客戶的互動方式、溝通習慣是否適合你，評估是否具備處理類似專案的經歷。
  
  
• 評估費用與遞交服務的價值
  顧問遞交的服務價值與顧問費是否吻合業主期待。
  
  
• 討論合作模式
  確認顧問服務方式，像是如何與業主溝通、頻率、時長、分析報告等內容是否業主能理解，內部團隊是否能與 SEO 顧問順暢溝通、有效合作。

這些是我在跟業主合作前期，會先說明與討論的方向，避免在雙方在開始合作後，出現雖然業主知道顧問與團隊有在運作，但自己卻感覺不到每個月有哪些進展的困惑。

因此我在服務業主時，通常會安排每個月兩次的顧問會議，一次用來檢核團隊執行動作，一次用來做成果分析。

SEO 顧問的報價範例

整理下來，大致上若用公司規模來做預估，以台灣中小企業來說，每月大概 10,000 元 - 90,000 元投入在 SEO 顧問服務上算是合理的範圍。

不同產業的 SEO 顧問收費還是略有差異，這是反映市場需求與 SEO 經營難度的情況。

選擇 SEO 顧問時，從企業目標、網站現況與預算出發，再評估 SEO 顧問的專業能力與服務內容，才好獲得良好的 SEO 成績。

獨立 SEO 顧問 vs. 代理商 vs. 內部團隊

當企業想要執行 SEO 的時候，該如何落實執行，通常會在獨立 SEO 顧問、行銷公司/SEO 代理商、自己內部員工執行這三種方法之間猶豫，以下整理分析表給你參考。

一般來說 :

• 獨立 SEO 顧問：合作彈性高、費用平價、溝通快速適合小型企業。
• SEO 代理商：代理商團隊代操執行、服務面相完整，適合中型企業。
• 內部 SEO 團隊：適合有長期 SEO 需求的企業，最初人才投資成本與時間會較多。

SEO 顧問在做什麼？

SEO 顧問（SEO Consultant）主要的工作就是幫助網站取得目標關鍵字的排名，同時取得自然流量的提升。提供 SEO 策略、建議與指導，以提升網站在搜尋引擎（如 Google、Bing）的排名，增加自然流量，並優化用戶體驗。

主要職責

1. SEO 競爭分析 : 研究競爭對手找出關鍵字機會
2. 關鍵字研究與策略 : 潛在客戶搜尋行為建立短期與長期的 SEO 策略
3. 網站技術 SEO  : 檢查網站體質修正技術問題
4. 內容執行 : 撰寫新文章與優化舊內容
5. 媒合外部連結 : 引薦商業合作關係，提高彼此網站權威
6. 數據分析與報告 : 依據數據分析網站表現調整 SEO 策略

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