小品牌如何做到大曝光：不是砸錢，而是掌握「搜尋需求」

為什麼小品牌越來越難被看見?

• 社群觸及下降（演算法、內容過剩、注意力分散）

• 商品差異縮小，同質性高

• 廣告成本逐年上升（即便只做 TOFU/MOFU/BOFU 每月成本幾乎破 6 萬）

曝光是在爭奪「注意力」，不是砸錢就能保證看到。

搜尋需求 → 是唯一還尚未改變的行為

• 不管看短影音、滑 IG、看廣告，真正有需求才會去 Google 或 AI 問問題

• 搜尋的人不是 「冷流量」，他們是「帶著目的」的人

• 因此 SEO 的目標不是曝光，而是：「出現在客戶問問題的那一刻」

搜尋量，不是冷流量，而是帶著需求走進你門口的客人。

關鍵字不是為品牌寫，而是為需求寫

SEO 不是寫你想講的，是寫客戶正在找什麼。
關鍵字研究 ≠ 自己想像，而是從客戶語言、對話、痛點拆出來。

關鍵字分類的四種類型

 客戶不是先找品牌，是先找解答。解答出現多次，品牌才被看見。

TOFU｜MOFU｜BOFU 是什麼？

我們把客戶的決策過程拆成三層
算是三種心理狀態。

TOFU — Top of Funnel

→  顧客只是心裡「怪怪的」，但還不知道問題在哪。
他有感覺，但沒有方向。

例如：

我最近好像比較容易累、肚子有點大、睡不好、壓力很大
（但他不知道「解法是什麼」）

TOFU 範例內容

• 為什麼上班族越來越胖？三個你忽略的原因

• 長期失眠可能會影響的五件事情

• 秋冬為什麼容易感覺「虛」？

TOFU 的目標：讓他意識到「有件事值得被解決」。

關鍵句：不是要成交，而是讓他點頭。

MOFU — Middle of Funnel

→  顧客開始找方法，他在比較「哪一種解法比較適合我？」

這時候內容不能空泛，是需要方向、框架、做法、比較、選擇指南。

例如：

控制食慾要靠運動、靠飲食還是靠補給？
晚餐想吃飽不增肥，有哪些替代方案？

MOFU 範例內容

• 控制食慾：高纖 vs 高蛋白 vs 減醣飲食

• 木耳飲、優格、高蛋白誰比較適合上班族

• 「晚餐吃什麼不會胖」7 種提案表

MOFU 的目標：讓客戶理解差異，讓你的解法變得合理。

關鍵句：不是講你多好，是講他怎麼選。

BOFU — Bottom of Funnel

→ 他已經知道要用什麼方式，正在挑品牌、比評價、看成果。

這階段內容要非常精準：

這個產品是「給哪種人」？
能解決哪個問題？
有沒有人用過？能不能證明？

BOFU 範例內容

• 使用者回饋｜四週體態變化的真實紀錄

• 木耳飲適合久坐上班族嗎？實測分享

• 為什麼我們堅持用台灣木耳？（SOP、來源、透明）

BOFU 的目標：讓他覺得：「如果要買，買你是最少風險的。」

關鍵句：這不是推銷，是降低焦慮。

SEO不是技術，是理解人性後，用內容建立信任

• SEO不是為演算法寫，而是為「人」寫

• Google 用停留時間、點擊動作判斷文章有沒有幫忙解決問題

• 好內容 = 使用者願意停留 + 願意往下一步走

SEO 本質不是排名，是回答清楚。排名只是結果。

除了做排名，還得做「能被找到、能被理解、能願意進一步相信」的內容策略。

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用 SEO 建立長期信任，而不是用廣告換短期注意力。